閱讀 :440

沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發(fā)明前用來測量每日的時辰。時鐘問世之后，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個人卻把它作為一種玩具來生產(chǎn)銷售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強(qiáng)，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。

　　后來，沙漏的需求越來越少，這個人的沙漏幾乎要停產(chǎn)了。

　　有一天，這個人看到別人在長時間地打電話，并且因?yàn)闊o法控制話費(fèi)而苦惱，一個構(gòu)思立刻浮現(xiàn)在他的腦海：做個限時3分鐘的沙漏。

　　在3分鐘內(nèi)，沙漏上的沙就會完全落到下面來。把它裝在電話機(jī)旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鐘，電話費(fèi)就可以有效地控制了。

　　這個東西設(shè)計(jì)上非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精致的小木板，再接上一條銅鏈，然后用螺絲釘釘在電話機(jī)旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品，看它點(diǎn)點(diǎn)滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，也能調(diào)劑一下現(xiàn)代人緊張的生活。

　　擔(dān)心電話費(fèi)支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話時間，售價(jià)又非常便宜。因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。

　　這項(xiàng)創(chuàng)新使看不到前途的沙漏轉(zhuǎn)瞬間成為對生活有益的用品，銷量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業(yè)。

　　營銷啟示：

　　找出自己商品的賣點(diǎn)，然后再結(jié)合消費(fèi)者的需求，這是商品暢銷的根本。然而，有的商品的閃光點(diǎn)卻不是一下子就被發(fā)掘出來的。營銷者應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自己商品的賣點(diǎn)，然后圍繞著這個做文章。如同Windows2000系統(tǒng)的推銷，起初微軟是想將它作成一個家庭平臺，可是在后來的測試中卻發(fā)現(xiàn)它是一個極佳的游戲平臺，于是索性改變策略，將它往游戲方面發(fā)展，最后終于獲得成功。

下一篇:階梯 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:授之以漁擺脫依賴 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】