房產(chǎn)中介逆勢(shì)下場(chǎng)拿地，樓市變成了我不認(rèn)識(shí)的模樣~
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編輯 : 大寶
發(fā)布 : 03-22
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這幾天，樓市里的幾個(gè)瓜尤其引人注意，分開(kāi)看各有滋味，但合起來(lái)就可能就不知道該怎么吃了。一邊是天河紅盤(pán)以較低價(jià)熱銷(xiāo)，KFS以?xún)r(jià)換量加快回籠資金，當(dāng)下市場(chǎng)相當(dāng)合理的操作，對(duì)提振市場(chǎng)有幫助。但同時(shí)在另一邊，房產(chǎn)中介平臺(tái)貝殼下場(chǎng)拿地做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，讓人看了一臉懵逼。△圖片來(lái)源：貝殼找房不是說(shuō)這幾年房地產(chǎn)不行了，不少已經(jīng)房企熬不下去了么？怎么貝殼還反其道而行之？到底市場(chǎng)行還是不行？其實(shí)繼續(xù)挖下去，不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)瓜其實(shí)還是挺有味道的。貝殼下場(chǎng)拿地，有點(diǎn)料日前，是的，最近貝殼下場(chǎng)拿地了，不過(guò)不是在廣州，而是在千里之外的北京順義，而貝殼是參與地塊爭(zhēng)奪的1/37。此次參與北京土拍的是貝殼旗下全資子公司貝好家（北京）置業(yè)有限公司，雖然最終與地塊失之交臂，但也帶出了一個(gè)疑問(wèn)：房地產(chǎn)中介變成開(kāi)發(fā)商，到底行不行？KK查了一下貝殼控股日前公布的2023年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：去年全年總收入778億，同比增長(zhǎng)28.2%；調(diào)整后凈利潤(rùn)97.98億，同比增長(zhǎng)244.7%。光這一堆數(shù)字可能沒(méi)什么感覺(jué)，我們?cè)賮?lái)對(duì)比一下某央企KFS：去年?duì)I業(yè)收入近3500億，同比增長(zhǎng)20%+；歸母凈利潤(rùn)超120億，同比下降30%+。看到么？+244.7% vs -30%，有些人看不起的房地產(chǎn)中介，混得比頭部KFS滋潤(rùn)得多，是不是很兇猛？不過(guò)，貝殼也并非只有傳統(tǒng)房產(chǎn)中介一條賽道。去年7月，貝殼宣布開(kāi)啟“一體三翼”戰(zhàn)略，新設(shè)的“貝好家”就是“三翼”之一，主要涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，最近才是首次現(xiàn)身土拍市場(chǎng)。△貝殼“一體三翼”示意雖然在北京的首秀未能成功拿地，未傳統(tǒng)意義上進(jìn)軍開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，但實(shí)際上貝殼旗下貝好家去年成立以來(lái)，通過(guò)基金投資方式與傳統(tǒng)房企合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)方面。而假設(shè)貝殼成功拿地，會(huì)不會(huì)沿用這種模式？流傳的說(shuō)法不少。△示意圖 來(lái)源：攝圖網(wǎng)對(duì)于貝殼來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)資源無(wú)疑是優(yōu)勢(shì)，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)卻是明顯的短板，但從其親自下場(chǎng)拿地來(lái)看，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該也是準(zhǔn)備就緒。能不能成功在開(kāi)發(fā)領(lǐng)域大展拳腳，還得由時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。現(xiàn)在的市場(chǎng)，有點(diǎn)不一樣這次貝殼下場(chǎng)，還有一個(gè)數(shù)字很吸睛：拿地后目標(biāo)千億銷(xiāo)售額。這個(gè)雄心壯志，背后是它家提出的“以客戶(hù)為中心的新開(kāi)發(fā)”模式為支撐。具體怎么做？KK暫時(shí)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較明確的說(shuō)法。△示意圖 來(lái)源：攝圖網(wǎng)不過(guò)，當(dāng)下仍相對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，KFS如果還是重點(diǎn)圍繞在建房、賣(mài)房的老路上，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，路還會(huì)比較難走。比如說(shuō)，現(xiàn)在人們的住房觀念有很大的轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)在KK的票圈上面的表現(xiàn)就很明顯了：今年以來(lái)，霉霉在島國(guó)、袋鼠國(guó)、坡縣等地的演唱會(huì)，隨便一刷就是小伙伴們說(shuō)看就立馬飛到現(xiàn)場(chǎng)看；而成功買(mǎi)房上車(chē)的相關(guān)消息就1條……△來(lái)源：朋友圈說(shuō)白了，現(xiàn)在的年輕人，尤其是95后之后的新生代，大部分都不愿意當(dāng)房奴，繼而將目光轉(zhuǎn)向租賃市場(chǎng)。除了有經(jīng)濟(jì)方面的原因之外，更主要是大家更偏向于考慮如何讓自己生活得更舒心、快樂(lè)，而非被房子壓得像是喘不過(guò)氣一樣。△示意圖 來(lái)源：攝圖網(wǎng)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)：全國(guó)住宅開(kāi)發(fā)投資83820億，同比下降9.3%；房企開(kāi)發(fā)的住宅施工面積589884萬(wàn)㎡，同比下降7.7%；住宅新開(kāi)工面積69286萬(wàn)㎡，同比下降20.9%；商品住宅銷(xiāo)售面積下降8.2%，銷(xiāo)售額下降6.0%。從數(shù)據(jù)不難看出，當(dāng)年輕人居住觀念轉(zhuǎn)變，在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售模式下，KFS的壓力還是不小的。也不是說(shuō)傳統(tǒng)模式不重要了，更不是鼓勵(lì)大家都不買(mǎi)房，而是提醒KFS要結(jié)合當(dāng)下大眾實(shí)際的住房觀念，在租賃領(lǐng)域開(kāi)拓賽道，避免單獨(dú)卡在一個(gè)圈里出不來(lái)。這對(duì)于像貝殼這類(lèi)有豐富住房運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)遇。
