經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)，怎能只靠低價(jià)？
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編輯 : 大寶
發(fā)布 : 04-28
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證券時(shí)報(bào)記者 陳霞昌跨境電商已非新鮮事物。從2014年政府工作報(bào)告首次提及“跨境電子商務(wù)”一詞，到2024年，跨境電商已第十一次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告。疫情期間，跨境電商更是迎來(lái)跨越式大發(fā)展。大量中小微企業(yè)通過(guò)跨境電商把自己的產(chǎn)品賣向全球，還有很多傳統(tǒng)進(jìn)出口企業(yè)，開始用跨境電商開拓自己業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二曲線。但跨境電商平臺(tái)近兩年才引起外貿(mào)從業(yè)者的關(guān)注。商家要想把商品直接賣給海外消費(fèi)者，通過(guò)平臺(tái)是個(gè)更快捷的方式。過(guò)往，平臺(tái)主要是外資的亞馬遜、沃爾瑪?shù)龋鼉赡辏匈Y平臺(tái)開始崛起，讓賣家有了更多選擇。在近兩年跨境電商高速發(fā)展的過(guò)程中，中資平臺(tái)起到了極大的推動(dòng)作用。然而，商家也有不少抱怨的聲音。在國(guó)內(nèi)做電商，商家對(duì)商品的價(jià)格有決定權(quán)，賣高價(jià)賺多點(diǎn)，想走量就賣便宜點(diǎn)，只有在平臺(tái)大促的時(shí)候，才對(duì)商家有折扣的要求。但在多個(gè)中資跨境電商平臺(tái)，則變成了主要由平臺(tái)定價(jià)。特別是在“全托管模式”下，平臺(tái)負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、退換貨、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家只需要提供貨品，備貨入倉(cāng)。同時(shí)，由商家提報(bào)供貨價(jià)，平臺(tái)和商家一起決定最終銷售價(jià)。商家只需專心打磨品牌與產(chǎn)品，不僅降低了出海門檻，也進(jìn)一步放大了商家的強(qiáng)項(xiàng)。“全托管模式”本來(lái)是一個(gè)對(duì)各方都有利的解決辦法。但平臺(tái)為了更多占領(lǐng)海外市場(chǎng)，提供更多的低價(jià)商品，愈發(fā)壓低商品價(jià)格。這引發(fā)了眾多商家的不滿。事實(shí)上，更低的價(jià)格也阻斷了商家“銷售—盈利—研發(fā)更好商品”的正向發(fā)展鏈條。如果問(wèn)題不解決，電商平臺(tái)可能會(huì)成為更多低價(jià)商品的銷售渠道。大量低價(jià)商品進(jìn)入海外，也可能引發(fā)所在國(guó)家的不滿。據(jù)了解，多個(gè)國(guó)家已經(jīng)開始關(guān)注到中資平臺(tái)利用低價(jià)商品搶占市場(chǎng)的問(wèn)題，并可能加強(qiáng)監(jiān)管。我國(guó)跨境電商之所以能快速發(fā)展，得益于我國(guó)推出一系列促進(jìn)跨境電商發(fā)展的政策措施，以及持續(xù)推進(jìn)雙邊和多邊國(guó)際合作，也得益于我國(guó)持續(xù)推動(dòng)技術(shù)、渠道、政策、服務(wù)等多方面創(chuàng)新。近年來(lái)，我國(guó)秉持合作共贏的理念，積極參與并促進(jìn)達(dá)成相關(guān)國(guó)際貿(mào)易協(xié)定，有序推進(jìn)電子商務(wù)國(guó)際合作，推動(dòng)形成有利于跨境電商發(fā)展的國(guó)際環(huán)境。但如果平臺(tái)企業(yè)仍然停留在依靠低價(jià)搶占市場(chǎng)的階段，我國(guó)跨境電商的發(fā)展前景或?qū)⒚缮弦粚雨幱啊?
